علیرضا صادقیان
شهر
همدان
نوع همکاری
تمام وقت
حقوق
۱۵ تا ۳۰
سن
۱۹ سال
درباره من
من به عنوان یه فروشنده فقط به یه چیز فکر میکنم: اینکه هر سرنخ (لید) رو به مشتری تبدیل کنم. موقع صحبت حواسم هست با مشتری ارتباط دوستانه بسازم چون آدم ها از دوستاشون راحت تر میخرن. البته حواسم هست سوتفاهم نشه.
من برای اینکه بتونم به مشتری یه پیشنهاد شخصی سازی شده بدم، با پرسیدن سوال سعی میکنم نیازش رو پیدا کنم یا دقیق تر بگم یکی از این 5 تا چیز رو پیدا کنم (چالش، دغدغه، اولویت، هدف، درد).
وقتی مطمئن شدم نیاز مشتری رو فهمیدم میام و یه پیشنهاد شخصی سازی شده بهش میدم یعنی نیازش رو به یک ویژگی محصول/خدمات وصل میکنم مثلا در فروش سرور مجازی: نیاز مشتری: وقتی به مشکل خوردم کسی باشه مشکل رو حل کنه ویژگی محصول/خدمات ما: پشتیبانی سریع و فوری
و بعد از گفتن پیشنهاد فروش رو نهایی میکنم و اگر نهایی نشد تا چندبار پیگیری میکنم که بخره.
سوابق کاری
-
1402 - 1403
کارآموز فروش و مشاور
پویان آیتیخدمات و پشتیبانی مشتریاناینجا من فقط یه فروشنده ساده نبودم، بیشتر نقش مشاور رو داشتم. کارم این بود که بفهمم مشتری واقعا به چی احتیاج داره. یکی زنگ میزد میگفت «سرور پرسرعت میخوام» ولی من با چندتا سوال میفهمیدم که سایتش فعلا بازدید کمی داره و فقط یه هاست ساده براش کافیه، نه یه سرور اختصاصی ۲۰ میلیونی. خلاصه اینکه کارم تشخیص بهترین گزینه بین هاست، سرور مجازی و سرور اختصاصی بود. همیشه سعی میکردم یه چیزی بفروشم که بعدا مشتری اذیت نشه و بهم اعتماد کنه. توی این ۶ ماه حسابی یاد گرفتم که چطور بدون گول زدن، مشتری رو از یه محصول اشتباه به سمت محصول درست هدایت کنم.
-
1403 - 1404
مشاور فروش
مجموعه آموزشی رادینآموزش / تدریسبعد از تجربه فروش فنی، دلم میخواست خودم رو تو یه فضای فرهنگی و آموزشی محک بزنم. رفتم مجموعه آموزشی رادین که دورههای مختلفی داره ولی من فقط و فقط فروشنده دوره های زبان انگلیسیشون بودم. خیلی زود فهمیدم با پویان آی تی خیلی فرق داره دیگه پای سرعت سایت و رم سرور وسط نبود، پای آرزوهای آدمها وسط بود. یکی میخواست مهاجرت کنه، یکی میخواست تو شرکتش ترفیع بگیره، یکی دیگه فقط میخواست فیلم ببینه. بازم همون روش خودم رو پیاده میکردم: با پرسیدن سوال میفهمیدم هدفش چیه و بعد دقیقا همون دوره رو میفروختم که به دردش میخوره. توی این یه سال یه عالمه هنرجو رو دیدم که اولش میگفتن «نمیتونم یاد بگیرم» ولی من مثل یه رفیق پیگیرشون میشدم تا بالاخره ثبت نام میکردن. واقعا لذت میبردم وقتی می دیدم مشتری بعد از ۶ ماه میاد میگه تونستم فلان کار رو انجام بدم و از من تشکر می کرد که پیگیریش کردم بخره. دلیل خروجم از رادین: من عاشق تجربه کردن فضاهای جدیدم. رادین محیط خیلی خوب و پر از همکارای باحال داشت ولی حس کردم که برای پیشرفت شخصی خودم به یه چالش جدید و فضای متفاوت نیاز دارم.
-
1405 - اکنون
کارشناس فروش تلفنی و مشاور مهاجرتی
ویزاسازفروش و بازاریابی - فروشنده / بازاریاب و ویزیتور / صندوقدارهدایت فرآیند توسعه کسبوکار از طریق شناسایی و صلاحیتسنجی فرصتهای فروش، ایجاد و پرورش ارتباط با مشتریان بالقوه، اجرای فروش مشاورهای مبتنی بر تحلیل نیاز، مدیریت Pipeline فروش در CRM، مذاکره و رفع موانع تصمیمگیری مشتریان، و همکاری بینبخشی برای افزایش نرخ تبدیل، رشد درآمد و توسعه بازار.
سوابق تحصیلی
-
1404 - اکنون
مدیریت بازرگانی
دانشگاه پیام نور
-
1401 - 1404
علوم تجربی
مدرس همدان